知っておきたい不動産売却知識｜日田市の不動産売却・相続・空き家なら丸善

不動産売却を成功させるためには、お客様自身が正しい知識を身につけることが大切です。そして信頼して不動産売却を任せられるパートナー＝不動産会社選びがとても重要になってきます。

ここでは売却成功の心構えや信頼できる不動産会社の選び方、さらには売却時にかかる費用や査定評価のポイントについて解説いたします。

不動産売却をするにあたって、「なるべく高く・スムーズに売却したい」とお考えの方は多いのではないでしょうか。不動産のお取引は大きなお金が動くため、焦ってしまい判断を誤ってしまうことも少なくありません。満足できる不動産売却を実現するためには、焦らず心に余裕を持って取り組むことがおすすめです。

「なるべく高く売りたい」そんなお客様の気持ちにつけこんで売れにくい高額査定をつけて契約を取ろうとする不動産会社も中にはいます。

たとえば、大手不動産会社では不動産査定と媒介契約を結ぶ担当者と実際に販売を行う担当者が異なるケースがほとんどです。そのためか、査定・契約担当者は契約実績を欲するあまり、相場とかけ離れた高額査定をしてお客様の興味を引き、契約を取るというケースもあるようです。もちろんすべての大手不動産会社がそうである、というわけではありません。

いずれにせよ、高すぎる査定額は売出し価格にも影響します。相場より高い価格のついた物件は売れにくく、販売担当者から値下げの提案をされることもあるでしょう。最悪の場合、値下げをしてもずっと売れ残り数年経ってしまう、そういうケースもあるようです。

不動産会社選びでは担当者の見極めがとても大切です。

お客様にとって、不動産売却は人生でそう多くない大きなお取引です。しかし、不動産会社、特に大手不動産会社の中には多くの取引の中の一つに過ぎないと考える担当者もいます。

不動産売買はたくさんある業務の一つにしか過ぎず、広告を出して問い合わせが来るのをただ待つだけ、そのような悪い意味でのサラリーマン感覚で不動産売却を行っている担当者もいるのです。

良い不動産担当者ならば、お客様にとって大切な不動産の売却をお手伝いすることを常に意識しています。ご事情・ご要望をしっかりと伺い、お客様の心に寄り添って、疑問や質問があればすぐにわかりやすく答えてくれる。ぜひ、そのような担当者を見つけ出し、依頼しましょう。

不動産売却は複数社に依頼するよりも信頼できる1社に絞るほうが成功しやすくなります。

たとえば、不動産査定であれば複数の会社に依頼した方が良いでしょう。提示された査定額や担当者の対応を比較することができますし、地域の相場観も身につくためです。

しかし媒介依頼する不動産会社はなるべく1社に絞るべきです。複数社に依頼する場合、同じ物件が異なる複数の不動産会社名で広告に出されます。購入希望者様側からすると、「たくさん広告を出しても売れない物件なのだろうか？」「たらい回しされている？」と判断されてしまう可能性があります。

また、不動産会社としても複数に依頼されている場合、販売活動にあまり力を入れてくれないことがあります。これは仲介手数料が売買成立させた1社のみにしか支払われないためです。骨折り損のくたびれ儲けとなるのを避けるため、複数社依頼の場合は不動産会社側も力を入れないことがほとんどなのです。

不動産を売却する際は、あらかじめ次のような項目をイメージしておきましょう。さらに、これらの項目の中で優先順位を決めておくと、購入希望者様があらわれた際に決断しやすくなります。

物件は「少しでも高く売りたい」と思うのが当然ですが、物件には客観的な資産価値も存在します。希望価格に対して値切り交渉が入った際、どの価格までなら応じられるのかイメージしておきましょう。

「不動産を売却すればお金が入ってくる」ということばかりイメージしがちですが、不動産売却には税金や仲介手数料などの費用もかかります。これらの資金にもある程度目途をつけておき、あらかじめ用意しておきましょう。個別の費用についてはお気軽におたずねください。

売却に出してから実際に売れるまでの期間も、ある程度イメージしておきましょう。すぐに売りたい場合は「不動産買取」、高く売りたい場合は「仲介売却」を選ぶと、成功しやすくなります。

※表はスクロールして確認することができます。

お客様にとって大切な資産である不動産を売却するならば、お客様のことを想い心に寄り添った提案・対応をしてくれる不動産会社を選ぶべきです。信頼できる不動産会社を選ぶための基準をご紹介いたします。

不動産を売却する理由はお客様によってさまざまです。だからこそ、最適な売却方法には違いがあります。しかし自社利益を優先する会社はお客様から頂いたお話を無視し、ご要望に全く沿わない提案をすることがあります。さらに、手数料や成績欲しさに契約・売却を強引に勧めてくることもあるのです。

「時間をかけても価格にこだわって高く売りたい」「すぐに現金化したい」「ご近所に知られたくない」など売却理由はお客様それぞれ。だからこそ、ご事情・ご要望をじっくり伺い、疑問・質問に対して丁寧に説明でき、心に寄り添った提案ができる担当者でなければ、本当の意味で満足できる売却を行うことができません。お客様と真摯に向き合い、親身になって対応できる、そんな不動産会社をぜひお選びください。

不動産会社には賃貸・管理・投資などさまざまな業務があります。たとえば、賃貸紹介を主に行っている不動産会社に売却を依頼しても、あまり良い結果は期待できないでしょう。

不動産売却を依頼する際は、不動産売買実績が豊富な会社を選ぶべきです。実績があるということは、知識・経験も豊富にありますし、充実したネットワークを保持しています。つまり、売却までがスムーズに進みやすくなるべく高い価格がつきやすいのです。

お客様の大切な不動産を満足できる価格でスムーズに売却するためには、活発な販売活動がとても大切です。お客様のご要望や売り出す不動産に合わせて積極的な販売活動が行われれば、買い手も見つかりやすくなります。

販売活動には、折込チラシや紙媒体への掲載、自社ホームページへの掲載、DM、ポスティング、不動産ポータルへの登録、電話や個別営業活動などさまざまな方法があります。お客様のご要望や売却予定の不動産に合わせてきめ細やかな販売活動を行うことが、不動産売却成功のカギです。

不動産会社を選ぶ際には、どのような販売活動を行えるのかを担当者に確認することをおすすめします。

不動産会社には全国展開している大手不動産会社と、地域に根づいた地域密着型の不動産会社があります。

不動産売却価格は地域によって大きく差があり、ニーズやトレンドもさまざまです。大手の場合、全国的なネットワーク力があるものの、各地域の情報を深く収集するのは難しい側面があります。また、依頼件数が多く、担当者が一人ひとりの顧客と向き合う時間が少なくなりやすい傾向にあります。

地域密着型の会社の強みは「地元の情報を知り尽くしている」ことです。常日頃から地域の相場、ニーズ・トレンドをチェックし、将来的な動向なども確認しています。そのため、売主様に対して具体的で現実的な「売れやすい売却価格の提示」をすることができます。購入希望者に対しても「ニーズに合わせた物件アピール」でき、売却までスムーズに進めることが可能です。

また、地域密着型の会社はお客様と真摯に向き合い、全力で販売活動を行うのが当たり前となっています。もし適当な仕事をしてしまえば自社の評判を落とし、その地域で生き残ることができないためです。そして歴史ある会社であれば、地域における横の繋がりも広く、専門的な各業種や行政などと連携して売却を有利に進めることもできます。

不動産売却を有利にスムーズに進めたいとお考えならば、地域密着型の不動産会社をぜひお選びください。

不動産売却はほとんどの方にとって初めての経験です。わからないことも多く、不安を感じてらっしゃる方も多いのではないでしょうか。こちらで不動産売却の基本的な流れをわかりやすく表でまとめましたのでご覧ください。

※表はスクロールして確認することができます。

不動産売却では売却代金という収入だけでなく、売主様が支払う支出もあります。仲介手数料などの費用や印紙税など、トータルすると意外と多くかかるものです。
あとで慌ててしまうことがないように、ここでは不動産売却でどのような費用や税金がかかるのか、さらに節税のポイントもご紹介いたします。

不動産売却では、主に以下のような費用と税金がかかります。

3000万円特別控除とは

本来、不動産売却時に利益＝譲渡所得が発生した場合、所得税・復興特別所得税 ・住民税がかかります。しかし、居住用財産＝ご自宅を売却した場合は「3000万円特別控除」により譲渡所得から3000万円を差し引くことが可能です。

この特例が適用されると「（譲渡所得－3000万円）×税率＝税額」という計算式で税額が算出されます。もし譲渡所得が3000万円以下であれば税金はかかりません。もし超えていたとしても3000万円分は免除されるため、大幅に節税可能です。

また物件の所有期間が5年以下よりも5年超、さらに10年を超えると税率が低くなるケースがあります。

特例を受ける為の条件や、又手続きが必要となりますので、詳しい事は税務署へご相談下さい。

不動産査定は知識のない方にとっては「どこを見られているのだろう？」と疑問に感じることが多いものです。古い家が思ったより高く評価されたり、新しい家なのに低評価されたりすることも珍しくありません。高いならまだしも低い評価では「査定の根拠」がわからなければ、不満を感じてしまうのではないでしょうか。

不動産会社が査定時にどのようなところを見ているのか、6つの評価ポイントをご紹介いたします。

家を査定する際に重要視されるのが築年数です。
住宅の種類ごとに法定耐用年数という指標があり、木造建築は22年、鉄筋コンクリート造なら47年と定められています。つまり、築20年を超えた物件に関しては評価が難しくなります。

たとえば木造建築の場合、築年数と物件価値は大まかに以下のような推移をします。

このように、不動産査定では築年数がかなり重要な評価ポイントとなります。

不動産査定では建物の内装もチェックされるポイントです。
間取りの使いやすさ、家具を配置しやすい空間か、スムーズな生活動線か、さらに壁紙やフローリングの劣化具合なども見られます。

また、以下の3つは査定評価に大きく影響するので覚えておきましょう。

外から見える外装も査定ではチェックされるポイントです。屋根や外装の塗装が剥げていないか、雨どいや壁に破損がないかなどを見られます。

築年数の古い木造建築では木が腐食していないかもチェックされ、もし腐食している場合は低評価となります。また、ドアや窓の開閉がスムーズにできるかも重要なポイントです。水平器を使って傾きが確認されあまりにひどい場合は開閉がスムーズに行えない物件として低評価、または売却困難となるケースがあります。

戸建ての場合は土地の状況も見られます。主に以下の3つのポイントが重要となります。

周辺環境も物件の査定価格に影響するポイントです。より住みやすい環境にあれば評価は高まり、場合によっては購入時よりも価値が高まる可能性もあります。

上記でご紹介した以外にもさまざまなポイントをチェックし査定を行います。たとえば以下のようなものも評価対象となるため覚えておきましょう。

丸善株式会社は大分県日田市で40年の歴史と実績を持つ、地域に密着した不動産会社です。

不動産を売却する理由はお客様によってそれぞれ異なります。「ただ売れば良い」という気持ちではお客様に満足いただけるサポートはできません。だからこそ当社では、お客様に対してわかりやすいご説明をすることはもちろん、じっくりとお話を伺った上でお客様の心に寄り添いご提案することを心がけております。

「できるだけ高く売りたい」「なるべく早く現金化したい」というご希望はもちろん、行政と連携し対処の難しい空き家問題もスムーズに対応、他社様で価格がつかなかった空き家・田舎の土地も喜んで対応いたします。

不動産売却のことでしたら、お客様に寄り添った最適なご提案ができる丸善株式会社にお任せください。